Ryan Blair karrierje nem indult túl fényesen. 16 éves korában amikor a legtöbb srác éppen azon kezd gondolkodni, hogy vajon melyik fősulit válassza Ryan a fiatalkorúak börtönében ült, immáron tizedik alkalommal.

Ekkor már jónéhány éve elhagyta a szülői házat alkoholista apja bántalmazásait megelégelve. Majdnem 1 évig a nővére szerszámoskamrájában húzta meg magát, mielőtt megelégelte a nyomorgást és úgy döntött, hogy csatlakozik egy gengszerbandához.

Néhány évtized eltelt és most Hollywood egyik legmenőbb negyedében lévő villájából irányítja tulajdonosként vállalkozását, amely egy fogyasztó-fitness program. Tavalyelőtt 600millió (146 milliárd forint) dolláros bevétele folyamatosan nő. Főiskolára sohasem járt ugyan, az önéletrajza mégis olyan amiért a legmenőbb egyetemek végzősei ölni tudnának: önerőből milliárdos, több sikeres vállalkozást felépítő és értékesítő üzletember, bestseller business könyv szerzője.

Könyvében a következő tanácsokat adja a leendő vállalkozóknak:

Ne hagyd senkinek, hogy elvegye a tejed

„A börtönben az új fiút azonnal bepróbálják. Legtöbbször odalép hozzá valaki az ebédlőben és elkéri a tejét. Ha odaadod harc nélkül, igen nehéz napok várnak rád odabent. Ugyanez igaz a business világra minden áldott nap: emberek folyamatosan jönnek és szerződésmódosításokkal, perekkel folyamatosan rá próbálják tenni a kezüket a tulajdonodra, pénzedre. Fel kell venni a kesztyűt és harcolni önmagadért és az elveidért, mert ha egynek hagyod, hogy elvegye a tejed, mások követni fogják.”

A bizalom kiérdemelhető, de ki is kell érdemelni

„A businessben a legtöbb jószándékú embernek az a beidegződött hozzáállása, hogy feltétel nélkül megbízik mindenkiben, üzleti partnerekben, pénzügyi partnerekben, vevőkben. Ez nem biztos, hogy eredményes megközelítés. Elsőre nem érdemes megbízni akárkiben, ezért én ugyanazt az elvet alkalmazom az üzleti életben mint a börtönben: ki kell érdemelni a bizalmamat. Az megérzéseidet és emberismeretedet pedig folyamatosan használnod kell, hogy megismerd mások szándékait és motivációit.”

A legerősebb ember a szobában nem biztos, hogy a legbefolyásosabb is

“A legbefolyásosabb az akinek a legnagybb hatása van. Ez egyaránt igaz egy igazgatósági ülésre is és a bandákra is. Lehetsz akár a legnagyobb részvényes az általad alapított vállalatban, de érdemes figyelni mindig a befolyásos igazgatósági tagokat, akik a helyedre pályázhatnak. Ugyanolyan veszélyes lehet, mint a bandában a fegyveres ellenlábasod.”

Használd a józan eszed

“Ha le akarsz nyűgözni, nem kell szónoki fordulatokat használnod, kifényesített önéletrajzokkal villognod vagy állandóan szakkifejezéseket pufogtatnod. Mondd el a praktikus víziódat, hogy hogyan látnád el az állás vagy a megbízás feladatait, hogyan szerveznél, vezetnél, menedzselnél nálam.”